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选择创业方向的随想 - robbin的自言自语 - JavaEye技术网站

现在移动互联网的创业如火如荼,也看了一些创业的团队和作品,有时候也会没事琢磨琢磨,如果做一个移动产品,选择什么切入点好呢?前几天写了篇博客谈具体的产品

对移动社交型app的一点思考

,现在想谈谈方向性的选择:

从市场规模的角度来说,有些市场属于垂直领域的市场,例如JavaEye做的IT技术人群,有些市场属于广泛的大市场,例如图片分享网站flickr,不限定用户群体;从需求的依赖度来说,有些需求属于刚性需求,例如手机通讯录软件,音乐软件,天气软件,拍照软件,是大多数用户都会使用的需求,有些需求属于非刚性需求,很多用户可能并不会用到的,如上图所示。

做一个垂直领域市场的好处是面临的竞争不激烈,可以有比较充足的发展时间和试错空间,坏处就是发展到一定的程度,容易碰触天花板;做一个广泛大市场的好处是天花板很高,但是行业竞争会非常激烈,特别是大公司很容易挤进来摧毁你,所以各有利弊。

做刚性需求的产品,用户的依赖性会比较强,不容易被竞争对手排挤,例如QQ就是这样的;而非刚需的产品,由于可替代性太强了,所以就算获得了很多用户,但是用户的流失也可能很高。

结合产品需求和市场规模来看,最糟糕的可能就是做一个非刚性需求的垂直领域市场了,用户的需求可替代性会很强,而未来潜在的市场容量有限,这种创业方向可能就有很大的问题;

其次糟糕的是非刚性需求的广泛市场,虽然市场规模可能很大,但是因为是非刚性需求,所以用户需求可替代性强,又因为市场规模大,很容易进入竞争对手,因此成功也比较困难;

比较好的一个方向是做刚性需求的垂直市场,产品的可替代性不强,而竞争对手不多,可以有充裕的时间和试错空间,当牢固的占领一个垂直领域市场以后,也可以获得足够高额的利润,尽管可能无法IPO,难以得到资本市场的认可。但毕竟能够IPO的创业是极少数,做一个很赚钱竞争又不激烈的公司已经是很不错的选择了,创业风险也不是那么高。

做刚性需求的广泛市场往往是最诱人的创业方向,一定是一批又一批的创业团队和创业公司前仆后继的竞争,机会和风险同样很高,失败的概率很高,但是一旦成功,就有可能IPO。在做刚性需求的广泛市场里面,还要细分两种情况:

1、产品空白的刚需市场,有很明确的刚需,但是市场上尚未出现能够满足需求的产品。这种情况的竞争是最为惨烈的,各个创业团队都是跑马圈地,拼的就是推出产品的速度,占领用户的速度,中后期将演变成拼融资的规模,速度就是决定成败的关键因素,例如早几年的视频网站。

做这种方向的创业,特别考验创业团队的运营能力和营销能力,如何能够快速获得大规模的用户,反而对产品和研发的要求不高,所以适合于速度运营型和融资型的团队,典型案例优酷。

2、产品充分竞争的刚需市场,但没有出现杀手级产品。也就是说,尽管这个市场上已经充斥了无数的产品,但是刚需从来都没有被很好的满足过。这种情况下,用户运营并不是特别重要,速度不是成败的决定因素,反而是团队的产品设计能力决定了成败,更加需要你慢工出细活。

这种情况的典型案例就是苹果: iPod出现之前,MP3市场已经充分竞争了,但是iPod更好的满足了听音乐的刚需,所以成功了;iPhone出现之前,智能手机市场也充分竞争了,但是iPhone重新定义了智能手机;iPad出现之前,上网本也烂大街了,但是iPad也统治了上网本市场。

对于一个创业团队来说,挑选适合自己的创业方向其实很重要,例如你需要审视自己的优势和劣势,我们这个团队究竟是产品和研发能力强? 还是运营和融资能力强?我们这个团队是属于执行力很好,做事情动作超快的团队,还是追求品质,做产品特别细致的团队?

如果你的团队是属于速度型团队或者是运营型团队,那么很适合做刚需空白产品市场,用你的速度和用户运营能力去跑马圈地;如果你的团队是属于产品型团队或者研发型团队,那么就很适合做刚需垂直市场,或者刚需产品充分竞争的市场,利用你的产品和研发能力,做一款超越竞争对手的产品,从而取得成功。