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亚马逊AppStore 是如何依靠“运营”从Android Market 成功抢得市场的? | 36氪

前几天,我刚写了一批文章评论了亚马逊推出Kindle Tablet 平板的主要目的:打造一个“苹果”之外的内容(电子书、音乐、电影、应用程序)发行渠道。文中我提到了亚马逊于今年推出Android AppStore 已经初获成功,后来就有朋友问我为什么这么说,估计很多朋友也有类似的疑问,那么我就今天写篇文章解释一下这个疑问。

总的来说,亚马逊AppStore 的成功来自于亚马逊的运营——靠多年电商经验指导的运营。

Google 是一家崇尚用机器解决问题的公司,他们的Android Market 也是如此,没有审核,5分钟即可提交上架——这和苹果风格完全相反。

亚马逊从刚推出AppStore 开始,每天会选择一款精品应用,免费提供给用户下载。对于亚马逊来说,这样也可以保证用户的使用频率。而被选中免费的应用程序开发人员(协商同意后才会免费),亚马逊将支付应用程序原价格的20%给开发人员。可以想象,这些精选的免费应用将有多大的下载量,又有多少用户为此下载安装、每天都来这个AppStore。早期免费过的应用包括Angry Birds 等,都获得了巨大的成功。

亚马逊对于应用的控制非常严格,这点和Google 的原则相反,和苹果类似。每个应用进入亚马逊AppStore 都需要严格的审核,除了确保无病毒之外,对于应用的体验也有把控,甚至是定价都要来搀和:亚马逊会提供建议的销售价格(如果你的应用也在Android Market 收费,他们一般会建议一个更低的价格),不过分成比例依然和Google Android Market 一样,开发人员拿7成。对于开发人员为什么要接受这种更低价的定价,亚马逊表示他们的顾客相较于Android Market 更愿意付费而且付费也更简单;另外,不只有你一个应用便宜了,而是其他的应用也都更便宜,因此消费者会更愿意来亚马逊AppStore 找收费应用,那么你在这里的收费应用或许会销量更高。

至于用户体验层面,亚马逊AppStore 也做的比较完善。用户在购买一款应用的时候,亚马逊会告诉你是否适配于你的机型(如果你在手机安装了亚马逊AppStore ,他们就会知道你的机型)。此外,用户还可以在网页中试玩,然后再决定购买。购买方式也采用了亚马逊使用多年的一键购买(1-click to buy)。

对于入驻的开发人员,亚马逊要收取99美元的年费。不过,为了确保能让开发人员进来尝试一下,目前亚马逊采取了第一年免年费的方式,感兴趣的开发人员可以去尝试一下。

亚马逊平板的上市,又会刺激一大批的开发者选择入驻亚马逊AppStore 了。可以说,亚马逊的运营已经让亚马逊AppStore 从Android Market 手中抢得了不少的市场。

不过遗憾的是,目前亚马逊AppStore 只想美国本土用户开放。关于亚马逊AppStore 开发人员关心的FAQ 请到这里查看。

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